Las perspectivas de las estrategias BCG o matriz de crecimiento-participación
La estrategia BCG o matriz de crecimiento-participación fue creada en el año de 1970 por Bruce Henderson, para la empresa estadounidense de consultoría Boston Consulting Group. La finalidad es ayudar a empresarios a enfocar sus estrategias en productos que sean rentables y dejar de lado los que no traen un retorno.
- La matriz de crecimiento-participación del Boston Consulting Group es una herramienta que analiza las operaciones de una empresa diversificada y verla como un portafolio en negocios.
- Categoriza los diferentes negocios de una empresa
- Determina sus implicaciones en cuanto a asignación de recursos.
- La matriz tiene dos dimensiones principales:
1- El índice de crecimiento anual de la industria (interno)
2- La participación relativa en el mercado, (externo) participación en el mercado de la UEN (Unidad Estratégica de Negocio) con relación a su competidor más importante.
Se divide en alta y baja, y se mide en escala logarítmica.
- La Unidad Estratégica de Negocio (UEN ) se caracteriza por:
-La empresa puede planificar separadamente del resto de la compañía.
-Tiene sus propios competidores.
-Tiene un gerente responsable operativo y de sus resultados económicos y al que la alta dirección de la organización le encarga objetivos de planificación estratégica y recursos apropiados.
- La matriz de crecimiento-participación pretende establecer dos aspectos:
1- La posición competitiva de la UEN dentro de la industria.
2- El flujo neto de efectivo necesario para operar en la UEN.
- La matriz de crecimiento-participación parte del principio que está operando la curva de la experiencia y que la empresa, con la participación en el mercado más grande, es a la vez líder en costes bajos.
- La matriz se divide en cuatro cuadrantes, ubica en los cuadrantes diferentes las categorías de la administración a fin de determinar qué tratamiento debe darse a su portafolio.
Cuadrante 1: ESTRELLAS
- Alta participación relativa en el mercado.
- Mercado de alto crecimiento.
- Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento.
- Beneficios significativos.
Cuadrante 2: INTERROGACIÓN
- Baja participación en el mercado.
- Mercados creciendo rápidamente.
- Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento.
- Generadoras débiles de crecimiento.
- La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en este negocio.
Cuadrante 3: VACAS
- Alta participación en el mercado.
- Mercados de crecimiento lento.
- Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado.
- Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios.
- Márgenes de beneficios altos
Cuadrante 4: PERROS
- Baja participación en el mercado.
- Mercados de crecimiento lento.
- Pueden generar pocos beneficios o a veces pérdidas.
- Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas.
- Cuando Unidad Estratégica de Negocio ha sido ubicada en la matriz de crecimiento-participación, el siguiente paso que da la empresa es estructurar sus negocios, sostenerlos, ordenarlos o eliminarlos.
- El análisis de UEN no debe hacerse de forma estática.
- El escenario debe ser dinámico para ver dónde estaban las Unidad Estratégica de Negocio UEN en el pasado, dónde están ahora y dónde se prevé en el futuro.
- Las UEN tienen un ciclo de vida: comienzan siendo signos de interrogación, pasan luego a ser estrellas, se convierten después en vacas, y al final de su vida se vuelven perros.
- Finalmente, la matriz de crecimiento-participación fundamentalmente es una herramienta útil de diagnóstico para establecer la posición competitiva de un negocio, pero es a partir de allí cuando la empresa entra en otra fase y con otros sistemas de análisis para determinarla estrategia que deben seguir sus Unidad Estratégica de Negocio.